Auto kaufen – Fahren des Deal

 

Roter Ford.
Roter Ford.

Wenn es darum geht, Ihr bestes Geschäft auf dem Auto zu verhandeln, haben Sie Ihr Auge, in erster Linie müssen Sie Ihre Forschung und Hausaufgaben auf alle verschiedenen Teile des Putting ein Auto-Deal zusammen machen.

Auf einem hohen Niveau, das ist alles die Preisgestaltung, Rabatt und Händler Anreiz Zahlen, die Sie auf Ihrem Perspektive Auto finden können. Sie haben Ihre Finanzierung aufgestellt, so dass Sie wissen, was Sie sich qualifizieren, wie viel Sie sich qualifizieren, wie lange Sie finanzieren können und was Ihre monatlichen Zahlungen auf ein paar verschiedenen Finanzierungsszenarien basieren werden. Und (falls zutreffend) kennen Sie den tatsächlichen Barwert und den Einzelhandelswert Ihres Trade-In.

Wenn Sie sich nicht über die oben genannten feststellen, gehen Sie nicht weiter (nicht bei einem Händler auftauchen), bis Sie es tun.

Aber wenn du hast, und du fühlst dich zuversichtlich, lass uns ein bisschen weiter über das Verhandeln sprechen.

Regel Nummer eins, wenn es um Verhandlungen und Auto-Angebote geht.

Niemals – verhandeln Sie aus dem MSRP … Sie werden nie auf den Preis, den Sie wollen.

Verhandeln Sie immer aus Rechnungspreis oder Händlerkosten.

Da hast du deine Hausaufgaben gemacht, geh zum Händler mit deinem Eröffnungsangebot im Auge. Seien Sie zuversichtlich in sich selbst und die Tatsache, dass, obwohl Sie sicherlich nicht zu bieten Preispreis, Ihre Nummer wird fair und nicht lächerlich sein. Wenn Sie für den Verkaufspreis vom Händler wie Autoankauf Erlangen etwas ganz Lächerliches anbieten, haben Sie Ihre Zeit verschwendet und haben den Verhandlungsprozess nicht wirklich eröffnet, weil Ihr Angebot nicht einmal als ernst angesehen wird. Halten Sie Ihr Angebot im Fenster „Win-Win“.

Wenn Sie Ihre Zahlen kennen und Sie stoßen, wie zuversichtlich (weil Sie sind) die Vertriebsmitarbeiter und die anderen bei der Händler wird sich dessen bewusst sein und wird weniger Zeit damit verbringen, Sie zu arbeiten.

Gib dir Raum, um mich wohl zu fühlen. Hiermit meine ich nicht, geben Sie nicht Ihr erstes Angebot mit dem Preis, den Sie sich vorstellen, dass Sie bereit sind zu zahlen. Denken Sie es für einen Moment darüber nach; per definitionem gibt es einige verhandeln gehen hier, so dass Sie sicherlich nicht wollen, um zu dem Preis beginnen, den Sie sein wollen und einfach fest halten. Das klingt einfach, aber das ist wirklich ein Punkt, wo viele die Marke verpassen. Viele Menschen fühlen sich unangenehm über den Start unter ihrem Zielpreis, aber es ist ein absolutes Muss, wenn es darum geht, erfolgreich zu kommen oder zu schlagen Ihr Preisziel.

Wenn der Verkäufer oder der Händler die erste ist, die eine Nummer anbietet, um die Dinge zu erledigen, anstatt Sie mit einem tatsächlichen Dollarbetrag entgegenzuwirken, lassen Sie einfach den Verkäufer wissen, dass seine Nummer einfach nicht in Ihrem Budget und sie müssen wieder mit einem besseren kommen Angebot. Auf diese Weise ist Ihr Ziel, einen noch besseren Eröffnungspreis zu bekommen, ohne Ihre Hand zu kippen.

Denken Sie daran, ein Händler wird immer ein paar Aufnahmen bei der Maximierung der Deal für ihre Seite zuerst zu nehmen.

Denken Sie daran, dass Verhandlungen ist nur das … Verhandeln. Es ist nicht eine Einbahnstraße, wo man alles bekommt, was man will und der Händler einfach einverstanden ist. Es gibt viel zu geben und zu nehmen und es kann nicht (eigentlich kaum jemals ist) nur auf den Preis des Autos beschränkt. Mit anderen Worten, wenn Sie Lust haben, dass Sie ein bisschen aus Ihrem Angebot oder Gegenangebot kommen, sehen Sie, ob Sie einen Rückgabewert für Ihre Bemühungen wie einige kostenlose Wartung, sogar Fußmatten oder so etwas bekommen können.

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